Практическое задание 3

 Задание 3 

 

1. Потребители (подруги с одного курса) 

 

- Даша, 20 лет. Учится в университете, живёт в общежитии, подрабатывает бариста, доход около 22 000 ₽ в месяц. Бюджет сильно ограничен, поэтому Даша привыкла пользоваться бесплатными киносайтами с пиратским контентом, мирится со всплывающей рекламой, низким качеством и невозможностью скачать серию на телефон для просмотра в метро. 

 

- Полина, 21 год. Учится на том же факультете, снимает студию, работает удалённо контент-менеджером и зарабатывает около 95 000 ₽ в месяц. Доход стабильный, ценит комфорт и время. Хочет смотреть фильмы и сериалы легально, без рекламных пауз, в высоком качестве, с возможностью скачивать контент на планшет и смотреть на большом экране через приставку. 

 

2. Медиапродукт и каналы 

 

Продукт — подписка на онлайн-кинотеатр «КиноБокс» (придумал сам типо кинопоиска). Ключевые преимущества: 

- Более 10 000 фильмов, сериалов и мультфильмов без рекламы. 

- Загрузка контента на устройство для офлайн-просмотра. 

- До 5 профилей в одной учётной записи с индивидуальными рекомендациями. 

- Семейная подписка: одновременный просмотр на двух экранах. 

- Бонус: доступ к аудиокомментариям режиссёров и закрытым киноподкастам. 

 

Информационные каналы: 

- Таргетированная реклама в VK, TikTok и YouTube (ролики с отрывками новинок и предложением пробного периода). 

- Пуш-уведомления и e-mail рассылки с промокодом на месяц за 1 ₽. 

- Кросс-реклама в партнёрских сервисах (доставка еды, музыкальные приложения). 

- Сарафанное радио: разговоры в студенческой компании, рекомендации блогеров. 

- Офлайн-акции в ТРЦ: промо-стойки, где можно сразу оформить тестовый доступ. 

 

3. Будние дни 

 

- В 15:45 Даша едет на смену. В метро толкучка, хочется отвлечься и включить новую серию любимого сериала. Она заходит на пиратский сайт, экран заваливают поп-апы, браузер подвисает, а связь пропадает как раз на интересном моменте — офлайн-режима нет. В этот момент в ленте ВКонтакте ей попадается реклама «КиноБокса» с фразой «Смотри где угодно, даже без интернета» — Даша впервые задумывается, что проблема решается подпиской. 

 

- В 19:00 Полина заканчивает рабочие задачи и хочет посмотреть вечерний фильм. Она включает пиратский плеер, но вместо титров сначала появляется реклама онлайн-казино на 30 секунд без возможности пропуска, затем ещё одна — про кредиты. Качество плавает, а звук рассинхронизирован. Полина устала и раздражена. Всплывает пуш от «КиноБокса» с уведомлением «Попробуйте месяц без рекламы за 1 ₽» — она кликает, и мысль о легальной подписке становится всё более реальной. 

 

4. Выходные 

 

- Субботний вечер, Даша хочет устроить «залипательный» марафон нового детективного сериала, который все обсуждают. Она скидывает ссылку на группу в мессенджере, но уведомления о новых сообщениях смешиваются с очередной рекламой «Кликни на баннер, чтобы выиграть приз». Просмотр превращается в борьбу с интерфейсом. Реклама того же «КиноБокса» со слоганом «Никакой рекламы, только кино» и изображением скаченных серий на телефоне окончательно убеждает её, что пора попробовать. 

 

- Воскресным утром Полина решает провести уборку и включить фоновую романтическую комедию на ноутбуке. Но на бесплатном сайте снова реклама: сначала 20-секундный ролик про доставку суши, потом баннер на пол-экрана с предложением займа. Она ставит на паузу, чтобы убрать, но видео само перезапускается. В этот момент она вспоминает рекламу «КиноБокса», которую видела всю неделю, и решает: комфорт стоит этих денег. 

 

5. Воздействие на обеих 

 

В воскресенье вечером подруги собираются у Полины смотреть финальный эпизод громкого сериала. Заходят на пиратский сайт, но видео грузится с перебоями, в самый кульминационный момент вылетает оконный баннер, и все стонут. В ходе эмоционального разговора одна из них восклицает: «Всё, хватит это терпеть! Давай скинемся на семейную подписку «КиноБокса», выйдет по 149 ₽ с носа, и никакой рекламы». В итоге Полина оформляет подписку, а Даша подключается к семейному профилю. Теперь они смотрят кино в высоком качестве, скачивают серии на пары и вечеринки проходят без «сюрпризов».