Практическое задание 2

Книгоиздатеьская модель

 Для анализа я выбрал книгу «48 законов власти» Роберта Грина, рассчитаем экономику книги на основе цен из двух магазинов: 

  Читай-город  - 1 099 ₽ 

 Буквоед - 1 699 ₽ 

 Возьмём тираж 5000 экз

  1) Маржа магазинов (70%) 

 Читай-город: 

 Цена: 1 099 ₽ 

 Маржа (70%): 1 099 × 0.7 = 769 ₽ с книги 

Общая прибыль: 769 × 5000 = 3 845 000 ₽ 

 Буквоед: 

 Цена: 1 699 ₽ 

Маржа (70%): 1 699 × 0.7 = 1 189 ₽ с книги  

Общая прибыль: 1 189 × 5000 = 5 945 000 ₽ 

  2) Маржа оптовика (40% от остатка)

Сначала считаем остаток после магазина (30%): 

  Читай-город: 

Остаток: 1 099 × 0.3 = 330 ₽ 

 Оптовик (40%): 330 × 0.4 = 132 ₽ 

 Буквоед:  

Остаток: 1 699 × 0.3 = 510 ₽ 

 Оптовик (40%): 510 × 0.4 = 204 ₽ 

3) Прибыль издательства Остаток после магазина и оптовика:

  Читай-город:  330 − 132 = 198 ₽ 

Минус себестоимость (168 ₽): 198 − 168 = 30 ₽ прибыль с книги 

 Общая прибыль: 30 × 5000 = 150 000 ₽ 

 Буквоед: • 510 − 204 = 306 ₽ 

Минус себестоимость: 306 − 168 = 138 ₽ с книги 

 Общая прибыль: 138 × 5000 = 690 000 ₽ 

4) Сравнение прибыли 

Читай-город:

Магазин - 3.85 млн ₽ 

Оптовик - 660 тыс ₽ 

Издательство - 150 тыс ₽ 

Буквоед:

Магазин - 5.95 млн ₽ 

Оптовик - 1.02 млн ₽ 

Издательство - 690 тыс ₽

    Ключевой вывод: 

Магазины зарабатывают в 5–25 раз больше, чем издательство. Издательство получает минимальную долю прибыли  

5) Вывод: почему так происходит и как улучшить 

  Почему: 

 1. Сильная рыночная власть ритейла Крупные сети (Читай-город, Буквоед) контролируют доступ к покупателю. 

 2. Высокая торговая наценка (70%) Это стандарт для книжного рынка - физическая розница дорогая (аренда, логистика). 

 3. Издательство несёт основные риски 

 • печать 

 • права 

 • невостребованный тираж 

 Но получает минимальную маржу. 

 Как улучшить ситуацию для издательства: 

  1. Прямые продажи (D2C) 

 • собственный интернет-магазин 

 • маркетплейсы (без посредников)  убирается оптовик + снижается доля ритейла

 2. Электронные и аудиокниги 

 • почти нулевая себестоимость 

 • маржа резко выше 

  3. Работа с тиражом 

 • печать меньшими партиями (print-on-demand) 

 • снижение складских рисков 

  4. Повышение цены  

 • у популярного автора (как Роберт Грин) можно удерживать высокую цену 

 • это увеличивает абсолютную прибыль издателя 

 5. Эксклюзивные издания • подарочные версии • лимитированные тиражи  выше маржа издательства 

  Итог:  Книжный рынок устроен так, что:  деньги остаются в рознице, а издательство получает минимальную долю. Улучшение возможно только через: сокращение посредников, цифровые форматы, усиление прямого контакта с читателем